首页资讯地产圈房网视点

差异化经营 房企营销模式创新迭出玩转“红五月”

时间:2015-05-05 14:56:56      字号:T|T 来源:泉州房网 点击:
核心提示: 借着“330”楼市新政叠加利好,楼市红5月正式拉开序幕。不论是开盘、新品加推、营销中心开放或是前期预热都采用了不同的营销模式,而这些也直接影响着2015年第二季度泉州楼市的去化。区别以往,开发商更加注重营销活动中客户的参与度、趣味性以及客户精准度。在产品、概念、

  泉州房网消息(文/江玲)借着“330”楼市新政叠加利好,楼市红5月正式拉开序幕。小长假期间泉州不少房企借机加大优惠力度,精准了解客户需求后,通过各类营销方式精准投放撬动购买力,购房人看房买房热情高涨,节日里开发商售楼处显得人气十足,打折优惠、亲子互动、主题展览等各种营销活动轮番上演。开发商为了吸引购房者前往项目现场,开展各类活动以聚集人气。“跳出房子卖房子、跳出营销做营销”是当前楼市营销的“软”措施,这些看起来和卖房子无关,但从现场人气来看,似乎也很对购房者的胃口 。至于具体效果如何,恐怕也只有开发商自己心知肚明了。

  招数一:亲子互动,动物世界搬进项目

  “五一”的泉州楼市,处处可见孩子们的身影。许多楼盘开展了珍稀动物巡展,五一期间,东海湾十二宴项目开放盛典现场,精选上万只活蝶,在美妙的音乐声中放飞彩蝶,让到场的孩子们乐开了花。通过丰富多彩的巡展活动聚拢人气,进而俘获一些消费者的心,这种做法也是司空见惯。

十二宴蝴蝶上万只活蝶放飞

  无独有偶,位于泉州清源山麓的美裕蓝山墅园林区也开展了珍稀鸟类全球巡展。来自全球各地的数百种世界珍稀鸟类齐聚亮相,蓝孔雀、红金刚鹦鹉、蓝金刚鹦鹉、玫瑰鹦鹉、金丝雀等全明星阵容令“足不出城市”的孩子们大开眼界。更有人感叹道,房企开展的“五一”营销活动,简直成了孩子们的“五一嘉年华”。

  招数二:夺人眼球,没有做不到 只有想不到

  楼市竞争如此激烈,仅仅依靠楼盘本身打出知名度的少之又少。因此,夺人眼球的噱头则更为需要。近期,号称泉州滨海大都会的上实海上海项目开放,主办方别出心裁地把旧上海的经典海派元素与复古奢华植入,小编也有幸体验了一把,复古旗袍美人、老式留声机、旧上海时期的卖烟郎,让来宾仿佛回到原滋原味、韵味十足的海派风情生活。

  如果类似“海派”风情这类烟雾弹不对你的口味,那没关系,位于水头的英良印象五号的“游行”活动也许会让你有所共鸣。英良印象五号以总裁拒绝全体员工请愿休假全体员工被“逼”游行的形式,宣布五一期间全体员工一致行动,上街巡游宣扬印象五号 “以人为本”的根本之道,将创新和深化精神发挥极致,以“造水头人买得起的好房子”的态度打造项目。小编不禁感叹,房企们也真真是不容易啊,激烈的市场竞争,催化各类创意广告的滋生,“只要能在第一时间抓住读者,吸引眼球,创意就已经成功了一半。”

英良印象五号五一期间游行活动

  招数三:“送”字诀,买房送车、送家电……

  “送”的策略,虽不及价格优惠来得直接,但也同样博得购房者的“回眸”。英良印象五号购房即送黄金,购房款大抽奖活动引发抢购狂潮;新天城市广场特惠房限时限量,购房送家电赚足人气;小米时代8#楼启动认筹再搭配购房“抽车”盛典也吸引了近千人赴约……虽然羊毛出在羊身上,但是在消费者心理,送的总归是免费的嘛!

新天城市广场开盘现场

  招数四:“抱团取暖” 团购促销让利

  团购对于购房者而言,能拿到“单兵作战”购房无法享受到的优惠价格,开发商此举也表明其让利走量,快速回笼资金的意图,对购房者而言不失为一个购房好机会。

安泰世界城高层5月1日盛大开盘

  SM安泰世界城C区法式墅区高层于5月1日盛大开盘,开盘当日凭借团购预约单入场,购房者除了享受团购优惠外还可再享活动参与优惠:50元/㎡,还有教育金点赞优惠:9.9折,更有一次性付款9.8优惠和准时签约9.9折优惠,以及9.8折开盘特惠。种种优惠,利上加利,能不让人心动吗?以团购特惠价格吸引购房者,也可有效提升楼盘销售量,何乐而不为。

  上述的各类营销活动,不论是开盘、新品加推、营销中心开放或是前期预热都采用了不同的营销模式,而这些也直接影响着2015年第二季度泉州楼市的去化。

    区别以往,开发商更加注重营销活动中客户的参与度、趣味性以及客户精准度。在产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新基础上,实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。有专家分析,5月份前期观望的购房者入市节奏将进一步加快,加之房企推盘节奏提速,预计大部分城市成交量环比增幅有望达到20%。


【责任编辑:admin】 Tags: 差异化 经营 房企 营销

更多>>
  • 热点楼盘
  • 最新开盘
楼盘

楼盘名称 开盘价 位置 开盘时间
左岸英郡 8800 鲤城区 02-01
君悦湾 7000 晋江市 12-01
海景国际 11000 丰泽区 09-01
桃源山庄 10000000 丰泽区 12-29
东海湾十二宴 一房一价 丰泽区 11-30
东海湾御文阁 8800 丰泽区 09-29
泉州奥林匹克花园 9880000 鲤城区 06-01
新加坡城 7800 鲤城区 05-01
晋江世茂御龙湾 8000 晋江市 10-26
英伦豪庭 一房一价 洛江区 11-30