福建资润房地产营销有限公司董事长刘晓松
从2014年的销售成交数据也可以看到,排名靠前的多是品牌开发商。可以看到,市场的分化已经开始显现。2015年,小的房企会被大房企抢占更多的市场份额,市场优胜劣汰将表现得更加明显。而在这一过程中,购房者和开发商都会更加关注产品、口碑,将会有更多适合居住的产品出现。房企在注重营销的同时,会更加注重产品本身。
2014年各种营销方式层出不穷。从拓客方面来说,已经不是简单的派报,还包括了资源整合、大客户谈判、其他渠道的辅助等。开发商更侧重线下渠道、更侧重资源的整合。在这种市场下,营销公司的生存空间日益扩大,一些有想法、有实力的专业人才迎来了创业的好时机。2015年前三季度,市场还将处于去库存阶段,市场竞争会更加激烈,渠道战将会更加激烈。在此过程中,作为开发商需关注到购房者消费习惯的转变,例如对体验感的要求更高,这就要求开发商要做好服务等,并且更主动地与购房者沟通,更好地满足购房需求等。