汇丰置业常务副总经理吴怀敏
楼市调整期 更需创新升级产品
房地产步入企稳期,大跌大涨不再出现。对于5月传统销售旺季,亦是如此。近期,楼市正处于微妙期,这与股市走势的影响有关。吴怀敏认为,近些年,泉州楼市最大的问题不在供量与需求,而在于产品结构。她认为,本土房企一直弱化产品研究,外来房企产品“水土不服”,导致市场出现某类产品供量大,滞销现象。
吴怀敏说,作为二线城市的泉州,一直在往一线城市发展,房地产也没有理由不发展,但要想在泉州占有市场份额,就应摒弃原有的思维模式,潜心研究产品,在产品上做创新升级,方能在5月以及未来走得更远。吴怀敏认为,创新产品就是给生活带来质的改变,让购房者青睐。未来,真正有吸引力的楼盘,着重社区生态链的打造。目前,互联网改变一切生活,房企应用互联网思维卖房,像万科正在做的那样,把互联网生活引进,而不是传统的物业服务。
再差的市场,也有卖最好的地产。吴怀敏说,房企除了关注大市场如何,更应把重心关注在区域内,思考应该做什么,适合做什么,追求现金流,还是利润?追求不一样,所带来的产品以及对客户的营销动作也会不一样。就像股市走高时,不是不能买,而是要求买的人水平要更高。以前,房子好卖,现在好产品才能卖。因此,要求操盘人的水平更高,选客户的能力更强。