​张国培：购房需求陆续释放 下半年态势或更好
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新政虽主要作用于刚需及改善型客群，但是市场的回暖为楼盘和购房者带来了信心，也使部分有投资需求的客户回到房地产市场当中，市场信心的提振使得大众对2015年下半年有了更高的期待。
张国培 美裕·蓝山墅营销总监
“3·30”新政已颁布一个多月，它对提振房地产市场信心的积极性和重要性正逐步显现。受传统的清明节淡季影响，4月中上旬咨询及看房、购房客户相对较少，未出现市场期待已久的火爆场面。进入下旬之后，房地产市场逐步回暖，各大楼盘到访客户逐渐增多，尤其是进入5月之后，各大楼盘纷纷发力，加大宣传推广以及客户反馈力度，以期促进销售。
“五一”期间，不少楼盘纷纷推出各种暖场活动吸引购房者，并获得较好的成效。以美裕·蓝山墅举办的“世界珍稀百鸟展”为例，5月1日-3日共计吸引近万人次到访，并创造了较好的签约成绩，可以想见，5月的房管局备案将一扫2015年第一季度的平淡景象，呈现出相对火热的态势。
新政虽主要作用于刚需及改善型客群，但是市场的回暖为楼盘和购房者带来了信心，也使部分有投资需求的客户回到房地产市场当中，市场信心的提振使得大众对2015年下半年有了更高的期待。虽说去库存依旧是当下房地产市场的基调，但不少楼盘已开始摩拳擦掌，积极调整销售节奏以及计划。总体而言，业界对下半年的房地产市场持审慎乐观的态度。
从2013年底、2014年初开始，房地产市场进入调整期。此后的近一年半时间，由于市场环境变动、消费者对楼市信心不足等原因，购房需求被暂时压抑。而利好政策的频频出台，为处在观望当中的人群带来信心，政策放宽的同时降低了购房门槛，为购房需求的释放提供了较好的环境。因此，过去积压的购房需求目前正在缓慢释放，如何吸引这部分需求无疑是当下楼盘营销的重中之重。在购房者渐趋理性的当下，靠噱头吸引受众已非长久之计。对于楼盘，尤其主营高端房地产项目(如别墅类产品)的楼盘来说，专注自身品质、提高服务水平，才是立足业界、赢得客户的关键。
