李世华：披荆斩棘 广结善缘的“女战士”

32岁创业，在台湾地产界大展拳脚；48岁跨越台湾海峡来到大陆，一路带领团队披荆斩棘，广结善缘，赢得行业的尊敬……

她叫李世华，厦门大友富置业顾问有限公司总经理。 夏日午后，在一家幽静的咖啡店里，她身着杜鹃红的薄衣，披袭黄外衣，红黄相间的暖色调搭配，透露一股朝气与潮气。干练的短发，淡雅的妆容，给人雍容典雅之感。笑容充满亲和力，谈吐严谨从容。

深耕每一段善缘 锐意开拓每块疆土

作为一名女人，人到中年，假如要你突然远离故乡，离开家人，孤身到异地重新拼搏发展。你愿意？

李世华，就有这样一股魄力，一股敢于拼搏的勇气。来自台湾高雄的她，2009年“抛下”丈夫、孩子，飞越台湾海峡，开始进军大陆市场，搞起房产项目代理行业。此前，大友富曾拿过13座台湾建筑业金奖，服务过300家公司，备受业内推崇。

6年来，她“征战”厦门、北京、泉州、漳州、龙岩等地市场，几近苛刻地认真做好每一次项目代理的同时，锐意开拓每块疆土，深耕每一段善缘，取得骄人成绩。在业界看来，李世华运用移动式的行销模式，突破传统的坐销模式，是创造销售佳绩的法宝。其实，不仅如此，李世华说，还与公司的企业文化理念、自己的为人处世有关。

她说，公司建立之初，秉持“大”“友”“富”信念。即视野格局要大；对待所有人都要像朋友一样友善；结识的朋友越多，帮助的人越多，自身的物质、精神层面都会很富足。

与李世华有过接触的人，大多会被她知性随和、专业执著、感恩和善的女性魅力所吸引、所折服。李世华说，她信奉佛教，吃素、天天诵经，认为每个与她接触的人，都是一段善缘，因此她格外感恩，也格外知心善待周遭的每一位朋友，“心存感恩，路就无限宽广。”她说，因为感恩，才会知足；因为感恩，才会谦虚，才能更好地凝聚团队。种下的这份“因”，帮她结下各种收获的“果”。

用修学分的方式 迎接每个课题

李世华说，在大陆6年，生活很简单。下完班，就是运动、诵经，几乎没什么交际应酬、业余娱乐，每天看书是一种习惯，自我充电学习。最近，她正在进行组织改造，“其实，我把在大陆所经历的每一件事，都当作每一个课题，以修学分的心态去认真学习和克服。”

“从困难里思索问题症结，再克服解决问题，挺有意思。”这是李世华喜欢的一句话。最近，她在思索一个问题，泉州地产代理模式还属于粗放型，在未来的3~5年，代理公司急需思维转型、精细渠道，如何加快转型来求得强有力发展？

她想到如何运用互联网+，想到微信运营……她说，在硬件条件“买房子”这件事外，软件的不断升级很有必要。从过去的拳头竞争力“外拓”，不断向外衍生“行销顾问”、“企划顾问”、“互联网+”等。不断衍生多渠道，最终通过轻资产模式，检验出未来自有的竞争力。在2014年尾牙宴上，他们就提出公司2015年的战略是“科技为本、人文筑家”。

如何将庞大的客户资源变现，这是未来精准化道路的必然。社区金融、服务收费等已是房地产行业发展的大势所趋。

□对话李世华

认真做事 感恩一切

——记者：进军大陆那年已48岁，为何选择异地“再创业”？

——李世华：这是一段善缘。32岁，我离开台南一家大型房地产公司，选择创业，做房地产代理。做了16年后，发现台湾市场急速萎缩。2008年，与合伙人到大陆考察市场时，发现大陆市场有很大发展空间，让人“欣喜”与“冲动”。当时，我想的是，要找到人生的另一个增长点，寻找人生阶段的下一个层次部分，再次挑战自己。

——记者：您是怎么评价自己的，未来有何规划、什么愿景？

——李世华：认真做事过日子，认真活在当下；感恩一切，包括竞争对手。对于未来，我现在一直思考的是，要不要退休。毕竟，人已过知天命的年纪，这些年下来，与家人聚少离多，在工作、家庭上，是不是该取得平衡式的发展。目前，这个问题还在思索中，也在与家人沟通。而近期的规划，是接下来打算布局福州市场，拓开大友富的步伐。

□人物名片

厦门大学EMBA进修中

厦门大友富置业顾问有限公司总经理

台湾大丰富事业股份有限公司董事长

台湾台南市商业同业公会顾问

台湾财团法人成功大学企业管理文教基金会董事

台湾台南市不动产代销经纪商业同业公会荣誉理事长