林平凡：转变思维做地产 不平凡的“指挥官”

泉州市宝德房地产开发有限公司总经理林平凡

光靠收租金，他完全可以当名衣食无忧的“收租公”;

但，他却干起了房地产。作为本土开发商，他带领的企业，在市场拼杀闯出了自己的领地。回首过往，他觉得过去的房产开发，靠的不是智慧、经验、技巧，而是运气，没有所谓的成功可言。思考这几十年走过的路，他觉得自己才刚刚“长大”。

最近，他在思考三个问题：自己是不是适合做生意?适合做什么生意?要学习什么?

做了几十年生意，他鲜少失算，如今考虑这个问题，他冒出了一个又一个紧随市场新需求的转型念头。而他的经历，也成为泉州本土开发商应对新市场形势的缩影。

他叫林平凡，泉州市宝德房地产开发有限公司总经理。他说，他带领的团队是最敢于去赢得胜利的“野战队”，而自己就是这个团队的指挥官。

话糙理不糙 年过半百谈“长大”

初见林平凡，给人一种朴实、实在的感觉。个子不高的他，有着坚毅的国字脸，穿着随意。与他聊天，有着忘年之交的畅快，他的言语，总透露着话糙理不糙的哲学之道，给人感悟、启迪，不禁令人想起“亮剑”里的李云龙。

谈及自己的过去，林平凡说，自己从野战军转业后，一直在做生意，酒店、娱乐业、轻工业、房地产等各大行业都操盘过。但是，对于过去，他不想多言，只说那是个瞎猫碰到死耗子的时代，不值得炫耀，觉得那时候的房地产市场，还没有成熟规范，往往是为生活所逼，然后稀里糊涂就成功了。不过，他直言道，正因为市场不成熟，导致开发过快、过多，造成库存过剩的现状。

经历了2014年以来的市场转变，楼市正在发生变化。作为本土开发商，年过半百的林平凡陷入了人生最深刻的一次思考。

“是不是适合做生意?适合做什么生意?要学习什么?这是我近期在思考的三个问题。”林平凡谈道。

在思考中，他找到了答案，他适合做生意，因为觉得自己很能自我检讨，能自我修整，对新鲜事物适应很快。而且，他适合做胡思乱想的生意，因为他喜欢创新，能很快接受一些新信息，有着与生俱来的生意人的基因。

转变思维做地产 开挖“试验田”

“长大”后的林平凡，对城东商城项目分外用心。可以看到，包括项目更名等，城东商城推出了一系列新行动。林平凡坦言，这是一块试验田，正在搭建一个全新的窗口。这里，既服务于企业，又服务于整个批发市场，解决流通等方面的转型，寻找到去库存的新模式。据其透露，“年底，打算围绕品牌商，搞3间实体店的样板店，包括如何跟泉州的旅游结合等，在专业市场上做一些运营，算是买些教训……”

林平凡认为，宝德是小开发商，在新的市场下，要如何在市场里找到出路?首先，他认为思维要改变。如今的地产开发，更需能为这座城市、客户贡献什么。现在的市场，应以市场为主导，通过互联网+，寻找新的服务模式，新的价值标准，并以此为出发点，做开发、规划、设计、营销等。

而在林平凡的地产“生意经”里，他更喜欢研究失败，而不是成功。他认为，在地产开发中，应发挥优势竞争力和核心竞争力，找到适合自己的产品，用野战军的思维攻克每一道难题，直取成功。为此，他在开发房产的时候，只抓住一些“要害点”，比如产品的户型，从人性的角度出发，找到符合客户的优质产品。例如，在产品户型上，不让儿童房里设卫生间，以便小孩能走出房间，与家人多些互动;坚持通过户型的动线设计，让家里小孩的笑声、厨房的味道等能营造出家的味道。他认为，过去的房产，拼的是营销吆喝，随着楼市消费理性化，产品比拼日益重要。

□对话林平凡

发挥运营优势 走轻资产路线

——记者：你觉得自己是个什么样的人?

——林平凡：我比较随和，但原则性较高，我最喜欢一句话是娶了老婆就不要嫌弃，人要有担当。身为一名闽南人，我一直深耕本土市场，用自己的优势竞争力和核心竞争力打拼市场，用一名野战军的战略眼光，集中精力打响每一场战役，就像战败后的德国，即使家里面支离破碎，也要在窗台摆朵鲜花，以积极的心态，足够的精气神面对一切。我觉得我的优势竞争力，是有一些人脉资源，而且我做过很多行业，熟悉管理、运营、开发等，而我的核心竞争力，是我喜欢创新，我能积极思考、应变。

——记者：未来或者说中短期有何规划?

——林平凡：作为本土开发商，接下来，我们会考虑发挥企业的运营优势，走轻资产的路线，城东商城将是一次尝试。当然，我将继续学习，学习法律、财务管理、哲学等书籍，因为目前对微观方面还不熟悉，是短板，而学习哲学，可以让人的思想得到质的升华，作为一名管理者，更应当要有思想方面的转型，甚至拔高，以应对荆棘丛生的地产江湖。

□人物名片

林平凡，泉州市宝德房地产开发有限公司总经理。当过军人，做过警察，而后以“指挥官”身份，“操盘”酒店、娱乐业、轻工业、房地产等。