曾川农：眼光独到的房产界“投资家”

这个地块，曾经流标过2次。

但，他却用敏锐的投资眼光，拿下了它。这是他第一次在本土投资拿地。此前，他一直投资外地的房地产。

更值得称道的是，该地块所建的楼盘，在他的第一次实际操盘下，以及整个团队的共同努力下，创造了开盘当日，通宵抢购的盛况，252套房子一天的工夫，几乎销售一空。

他叫曾川农，泉州天元房地产开发有限公司董事长，土生土长的泉州人，身高180厘米，脸庞英俊，可谓名副其实的“高富帅”，是房产界的“投资家”。

18岁就在外创业

后期转型房产投资

作为一名土生土长的泉州人，曾川农身上同样有着一股闽南人“爱拼才会赢”的干劲。

18岁的他，只身到外地创业，怀揣父辈给的一点积蓄，搞起了电缆行业，凭着敏锐的商业触觉，以及勤劳苦干的精神，他把电缆行业做得越来越大，形成了大的产业规模。而在打拼的过程中，曾川农并未放弃学习，因为电缆行业的关系，他经常接触施工工地、房地产等，于是学习工业与民用建筑等房产知识。

后期，他在做电缆实业的同时，把精力放在了房产投资领域，在国内各地投资开发房地产，而且正是靠着敏锐、独到的投资眼光，凭着南方人骨子里的温情细腻，以及商人身上果敢、创新的特质，让这个精明而大方的“咱厝人”，在房地产投资领域走得越来越远。不过，在这些投资上，曾川农皆没有参与管理，只是参股。他说，这些经历能磨砺出自己的投资能力。

投资管理有一套

不被看好项目热销

谈及房地产投资，曾川农说，2009年开始介入，此前2007、2008年房地产处于低潮，2011年又处于萧条时期，2012年房地产又有所起色，他打算再干一场，这次，他选择的战场是本土——回泉州投资。

“作为一个泉州人，不在泉州投资建设，说不过去。”曾川农回忆道，他的投资主要是看地段、人流量，特别是能否达到预期。当时，城东-洛江的板块也有在考虑，但中骏、南益、泰禾已先拿地，与这些大公司比拼，机会与风险并存的情况下，可能风险会更大，他最后选择了泉州高铁片区的天元·未来城这块地。

但是，这块地曾流标过2次。曾川农说，他当时也有过犹豫，但是在邀请专业评估团队做一系列调研及与政府规划部门的沟通了解后，他充满信心，他认为该地块，未来将成为泉州的一大交通枢纽中心，该区域北临东西大道，西侧为规划城市次干道，东北侧为泉州火车站，具备得天独厚的交通优势，而且动车对人的生活方式会有很大的改变，此外该区域的土地资源规划较完善，千亩湿地公园、西湖公园、清源山等自然风光一应俱全，区域价值逐渐显现，会成为泉州城市发展的前沿地带。

后来，地块拿下了，他决定首次参与管理，在管理上，他选择了熟知本土市场代理公司，并充分放权，让代理商前期就介入片区市调、产品定位、营销策划等，拿出最佳方案，而他则只是定案。为了让天元这个品牌广为人知，曾川农进行了一番营销策划，先是把项目品质做好，包括景观绿化升级、架空层改造等，其次是进行“动车生活”营销宣传。这些努力，换来了累累硕果——开盘当日通宵抢购，推出的252套，当天去化216套，去化率达90%。目前天元·未来城在短短的一年时间内三次开盘，三次热销，目前住宅仅剩最后一栋。

□对话曾川农

投资要有 预期的眼光

——记者：对于未来，您是怎么规划的?还将继续拿地?

——曾川农：两个字——观望。我会保持密切关注，投资要有预期的眼光，这是我多年来的投资经验。虽然，这次在泉州“试水”总体比较成功，但是步伐还是不能过快，还是稳点好。拿地方面，我还是会的，前期可能会在天元·未来城项目周边继续拿地，借助地产的发展，让整个片区配套更加完善。

——记者：您觉得自己是个什么样的人?

——曾川农：应当说，比较随和吧!你看，我的鱼尾纹不少吧，这是平常经常笑的结果。人要开心，才会活得舒心。我也没什么架子，平时我们股东大会，时常是像老朋友在喝茶聊天那样，在自由宽松的情况下，就把一些大事解决了，而且效率高，即使有股东出差在外，电话里头沟通即可，整个团队相处融洽。一些合作单位跟我们也合作得很好，我们会替对方着想，及时甚至提前拨款，充分尊重他们，包括他们提的意见，相处起来像个大家庭。

□人物名片

曾川农，泉州天元房地产开发有限公司董事长。