方盈水：“慧算账” 追求完美的楼盘把关人
他曾是一名记者，梦想着铁肩担道义，妙手著文章;
一场变故，梦想破灭似断线风筝，他变成一名汽车维修工，在电焊火花中走过12年;
一个调动，他又变成一名建筑施工者，与钢筋水泥打交道10年;
一次外派，他开始真正零距离接触房地产，成为一名职业经理人，这一晃又是22年。
他的人生经历中，折射着理想与现实的错位，他却甘之如饴，干一行爱一行。68岁的他，依然走在房产开发的路上。
这几年，许多人因为一句“造房人要时时处处想着买房人”认识了他。他叫方盈水，泉州人，泛华投资副总裁，一个充满故事的地产人。
“慧算账”：心中总装着一本大账
不是土豪，却舍得花5万元种一棵树、600万元盖个水沟
方盈水爱算账，但他的算账方式与他人不同，甚至让人有些无法理解——花600万元，改造一条看似不关自己的臭水沟，他愿意?!
南安泛华·日昇新城楼盘售罄交付后，当得知楼盘规划红线图外不远处有条水沟，不时发出恶臭，影响小区业主生活时，方盈水坐不住了，硬是提议花一笔费用，铺盖水沟并建公园。“设计图纸报上去，别人不相信，直指我们是不是要打着改造水沟的名义建停车场。”
事实上，这里建成了一个公益性的城市公园。而且，公园建成引发各种利好，不单利民，而且让水沟周边的店铺售价由1万上涨到1.8万元，并销售一空，“看似公司亏损投资建公园，但结果是给项目带来了近千万元的收益”。
没有硬性要求，也没有对业主承诺过，你会花3万多元在小区种一棵树?方盈水就会!当时，该楼盘从湖南运来好几十棵的大香樟树，直径60厘米，单运费每棵就要8000元，种一棵人工成本也要5000元，种这些树就要花去几百万元。
方盈水不计成本地追求品质，收获的是购房者的信赖，是项目的火热售罄，以及市场不景气仍看涨的价格。
“喜挑剔”：每个细节追求极致完美
他对房子的挑剔程度更甚买房人，常以“房子如果是我住”来审视产品
方盈水喜挑剔。在项目开发设计之初，他就以“房子是我的”角度审视产品，设计稿曾修改10多次，把方方面面的问题都考虑在内才投入建设，既让业主生活得更舒适，又提升项目的品质。
“为摆脱房屋排污管道、渗水、漏水、噪音干扰、维修纠纷等一系列问题，卫生间均设计为下沉式。”“车库通风不好，开天井、做绿化、弄景观池。”“为避免进小区压抑，架空层全部打开，不做房子，架空高度5.8米，为小区业主提供休闲空间。”“小区通道采用透水混凝土，而不是单纯的水泥，避免了热岛效应。”……每一个细节，体现一颗真诚的细心，成为日昇新城独有的“品质标签”。
方盈水认为，造房人要时时处处想着买房人。日昇新城曾有业主反映，设置在架空层的配电箱，在作业时发出“嗡嗡”声响，影响作息。为解决业主问题，他们特地从广东聘请国际技术对配电室进行全面改造，斥资18万元。泛华这一举措感动业主，业主主动授予锦旗以致谢泛华。
“爱创新”：没有克服不了的难题
他踏遍全国各大知名楼盘，去寻找解决每道难题的办法
“诚信筑造品质，细节提升品质，创新延续品质。”品质，对于方盈水来说至关重要，为此他把责任、创新当驱动力，用心地去克服每一道难题。他说，每一个房企都肩负着城市开发的使命与责任，泛华作为一家立足本土的房企，就更应该对业主、社区、城市负责，开发一方、美化一方、繁荣一方、造福一方。
油烟问题，是每个楼盘都会遇到的老大难问题，也是业主的一大困扰。目前，这种问题在国家建筑标准中尚未有明确的规定。为解决此问题，方盈水踏遍全国各大知名楼盘参观学习，未见妥善解决的先例。后来自己指导设计院创新性地在建筑中隐蔽设计筑造高达75米的专用烟囱，彻底解决了油烟问题。此外，日昇新城还加以创新，使业主永久性摆脱头顶着上层卫生间管道排污的苦恼。
“看得到的品质应该注重，看不到的品质也应该注重，这才是一个负责任房地产商应该做的事情。”方盈水说，要有一颗责任心，才会边工作边学习，想尽办法去解决遇到的困难。
□对话方盈水
地产开发不能做表面文章
记者：你觉得做地产开发，是产品重要还是营销重要?
方盈水：关键看产品品质。特别是市场不好的时候，竞争激烈，买房人都会货比三家，变得更加理性和专业。没有好的品质，再怎么营销，都无法糊弄购房者。品质应当由内而外，不单是看得到，也应注重看不到的。跟做人一样，要有诚信，要有好的品德，不做表面文章。这是一个行业发展水平提高的方向和基础。要带着业主挑剔的眼光，用自己专业审查的能力去开发设计，把不合理的地方剔除，多用心一点，这样好的口碑就会慢慢树立。
记者：在当地楼市，越来越多外来实力房企进驻，本土中小型开发商应如何求生存?
方盈水：外来实力房企有它的优势，同样也有劣势，进驻泉州可能“水土不服”。而本土中小型房企，虽然资金、品牌、人才等方面可能不如大开发商，但不应该妄自菲薄，更应激发斗志，从熟悉本土市场及客群购买心理、习性等优势出发，并吸取大房企如何营造楼盘品质的优秀做法，不降低楼房品质的标准，进行不断创新，打造出更符合闽南特色、更适合购房者需求的楼盘，从而立足于市场。日昇新城是个不错的例子，其取胜法宝就是我们把楼盘品质做了很多的创新，吸引了购房者。
人物名片
方盈水，1969年成为一名记者，2年后成为一名汽车维修工，从工人到车间主任、组长，1984年调到国企单位省五建，1995年起在泉州房企操盘过富豪大厦、五洲苑、时代华庭、奔达明珠、锦绣江南等楼盘，2007年来到南安市泛华投资发展有限公司，现任泛华投资副总裁，是房地产经济师、国家级注册监理工程师。
