泉州房企频频解约代理商 代理公司死定了？
泉州房网消息（文/谢小青）：日前，一则关于“远洋地产旗下多个项目收回销售代理权，改为房企自销”的消息在行业引发震动。无独有偶，近日，小编在走访泉州市场中发现，包括金丘紫金城、万道紫云台以及和平国际广场等多个项目旗下的代理商遭撤退或替换，一些激进的地产营销言论甚至称：地产代理行将在五年内消失。究竟市场发生了什么?代理行业真的面临如此大困境吗?
市场频现代理商遭房企解约
据悉，近年来，泉州房地产代理市场主要以聚贤庄、新景祥、立丹行以及大友富等代理商占据了主要的市场份额，而随着近两年全国性大代理商世联、中原等大代理商的入驻泉州，省内及本土代理商，尤其是一些中小型代理商受到了极大的冲击，代理市场竞争激励，而房企对代理商要求也愈加严格，“联合代理”风行一时。
好景不长，随着2014年以来房地产市场进入下行期，楼市销售量下滑，库存积压，开发商们或出于减少成本考虑，或出于思路转变影响，更换、撤退代理商现象频频出现。除了前文提到的项目外，小编了解到目前泉州大多开发商都开始选择只持一家代理或者自销。
采访中，业界认为，在如今房地产市场黄金发展时期已一去不复返，市场竞争越发激烈的情况下，连开发商都已走上了并购重组之路，就更不用提代理商了，这是行业发展的大势所趋。越是激烈的市场竞争对代理商而言才是真正考验的开始，有实力的代理商或能实现突围，与开发商强强联合，占领市场，而小代理商则只能淘汰出局。
互联网冲击房企代理思维
“原来的房产销售模式已经很难适应当下的市场要求了”走访中，桥南一房企负责人表示，原来的模式是，房企拿地、通过广告、销售员现场接待卖房，这样的传统做法显然已经不够用了，如今更需要创新的玩法，需要有互联网思维的人”
在多位业内人士眼中，泉州当前地产营销体系的震荡是源于互联网思维带来的冲击。正常情况下代理公司的营销费用为房价的1%左右。市场形势不好时，代理公司为了尽快把房子卖出，开发商要么尽力做广告，要么压低价格，这也就意味着利润的进一步降低。在这种情况下，端对端、去中介化的互联网营销思维正在深刻影响房地产的营销模式。于是，从2014年开始，房地产营销各种创新模式迸发，出现了全民经纪人模式、直销模式、渠道整合模式、代理行模式、电商模式百舸争流的盛况。
代理行业已死?整合资源是出路
众所皆知，楼市“黄金十年”已过，市场渐趋理性，那么面对这种新常态下的房地产市场，代理商该如何回应呢?
显然，传统的代理模式已进入死胡同，大胆突破，重新整合资源成为新出路。据统计，泉州目前活跃的有20多家代理商，其中有本土实力代理商，也有一些后起之秀，更不乏外来品牌代理，而在困局之下，谁率先做到了资源整合，谁就能率先占领市场。
业内有这么一句话：“传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好”，在“互联网+”思维渗入各行各业的当下，泉州代理商们只有跟上时代的步伐，牢牢抓住“互联网”这一沃土，通过与强大传媒资源平台的服务公司联动，配合房企策略，形成地产线上依托，线下通道铺设，跨界整合、实现有效资源对接的全方位组合拳，将成盘活整个行业生态系统的必然出路。
