SOHO存量大的惊人 泉州房企突围有术？
泉州房网消息(文/胡超郡)纵观前几年的泉州楼市，SOHO产品曾是市场的宠儿，一时风头无两。然而，近年来却逐步陷入“沉寂”。近段以来，随着更多的SOHO产品持续入市，在需求量萎缩、供应量不断加大局面下，泉州SOHO产品去化面临巨大压力。
面对重重高压力，业内人士指出，泉州SOHO产品，除了价格、凭借自身商业配套造势外，加强住宅属性，增加软服务或许是SOHO成功突围的出路。
值得一提的是，一些实力房企，如中骏置业、百信地产等，纷纷开出有效良方，成为泉州SOHO产品去化的借鉴标本。
库存高企 SOHO产品销售分化明显
住宅“双限”时代，SOHO产品凭借不限购、面积小、总价低、宜居宜商、灵活使用的特性而备受投资者的青睐。尤其在2012、2013年期间，泉州包括海景国际广场、泉商环球广场、润柏大都会在内等各大楼盘相继推出SOHO产品，并且都取得了不俗的销售成绩，
然而，随着住宅“双限”取消，SOHO面临尴尬处境。据不完全统计，当前仅泉州市区就有超过15个SOHO楼盘在售。存量大的惊人。从近几个月的SOHO销售数据可以看出，目前市场上SOHO的销售情况冷热不均。销售情况良好的楼盘月售数十套甚至超百套，个别销售较差的楼盘月售仅1套。
市场销售分化明显，一些产品如泉州中骏商城、百信御江帝景、星光耀广场等SOHO产品销售成绩依旧坚挺。但部分SOHO产品则陷入销售困境。
对于购房者而言，限购限贷放开之后，SOHO优势不再明显。只有40年产权，水电气多为商用价格，比民用的价格高出近一倍，物业费也比住宅项目高，楼层居住密度大，舒适度偏低……有着这些“硬伤”，SOHO投资者自然越发谨慎。
随着近期SOHO产品集中放量、市场明显处于供大于求的状况。在高库存、低走量及同质化竞争日益激烈的多重压力下，SOHO产品面临的市场压力可谓巨大。
祭出“奇招” 部分房企谋突围
压力之下，开发商们开始绞尽脑汁寻求突围，如附赠学位、打造城市多功能公寓、引进文创产业、低首付门槛等。
11月12日，中骏商城、中骏四季阳光推出32-42㎡学区小户，购买32~42㎡SOHO产品，无须落户即可入读江南学园的鲤城第二实验幼儿园、鲤城第三实验小学、泉州七中江南分校，最低总价只需19.5万元。作为泉州首个可入读的学区小户，中骏商城学区小户稀缺性不言而喻，开盘即创下热销记录。在业内看来，入学功能的增加，大大提升了小户产品的投资价值，未来租售、转手变现方便，在一定程度上降低了投资风险，并解决了购房者的后顾之忧，因而成为了众多小户型投资者的首选。
泉州中骏商城学位小户开盘热销
此外，依附综合体，打造高附加值的SOHO产品也成为开发商的“制胜法宝”。以东海泰禾广场为例，依托自身商业综合体自造地段，同时12#楼新品挑高5米50㎡规划三房酒店式公寓，更首次引进拜登集团全城托管，稳定长期的租金收入让投资者颇为心动。
东海泰禾广场精装酒店式公寓样板房
中心SOHO的热销，离不开项目过硬的配套与投资价值，更离不开自身优越的性价比。星光耀广场中心SOHO产品则凭借新区中心地段为依托，产品周边三大购物中心和多个企业总部为临，通过区域创客中心概念主导，加之产品价格优惠力度大，受到不少购房青睐。
更有开发商“剑走偏锋”，在文创方面下起了工夫。今年9月海峡都市报闽南版报社入驻南益·鲤景湾三期签约仪式隆重举行，一时间成为业内佳话。在业界看来，文创龙头企业入驻鲤景湾，势必区域文创产业提速发展，带动鲤景湾SOHO产品的投资价值，从而有利促进项目进一步去化。
海峡都市报闽南版报社入驻南益·鲤景湾三期签约仪式
业界观点：
借城市升级，增加功能、软服务成SOHO去化良方
福建百信房地产开发有限公司营销总监李俾健在接受采访时表示，泉州GDP连续十几年全省第一，而城市魅力确相对一般，人才外流、人才难引入成为城市发展的瓶颈，这对SOHO产品销售带来很大的挑战。不过，借助当下泉州“一带一路”城市升级的机会，具备核心优势SOHO产品仍具强大投资价值，滨江商务区作为政府重点打造的区域，因沿江区位的优势，将被打造成泉州的陆家嘴，随着这个区域将更多企业总部进驻，办公需求会越来越高。百信御江帝景作为滨江商务区桥头堡的位置，价值不可估量。
李俾健谈到，百信御江帝景SOHO产品非常稀缺，仅规划一栋，且层高5.2米，楼下就是3万平米大型商场，具有较大的投资价值。
走访中，不少业界表示，未来SOHO市场将持续分化，如何突围?除了价格、凭借自身商业配套造势外，加强住宅属性，增加软服务或许是SOHO成功突围的出路。
