2016年不知不觉已经走过三分之一，回顾前4个月的楼市营销，结合项目节点的各类活动依然是房企推盘的重点，从3月份开始，不少项目的活动和销售量一样，均呈现出上涨的趋势，不仅活动的频率更加密集，活动的形式也越来越新颖。
即将到来的“五一”传统黄金节点，各大房企早已摩拳擦掌，从“五一”前期开始，各种活动的宣传铺天盖地。值得一提的是，从今年各楼盘的活动消息来看，服务、回馈和趣味性成为关键字，无论是商业项目还是住宅楼盘，一方面都在结合项目特色的基础上把“五一”作为一个回馈兼展示的节点，另一方面更加注重服务功能，为市民提供便利和游玩的好去处。
节前秀“活动” 备战“五一”后
“五一”的活动对于新项目新组团而言，无非承载了更多的推广重担，这不仅是单纯的暖场聚集人气，房企更多地在为项目后续的推盘发声。这一现象首先在商业项目体现得尤为明显。4月29日，中骏广场将举行“老津淮，新未来——中骏广场招商说明会暨答谢晚宴”，邀请商户代表和主流媒体共同参与。这不仅是一次对业界和商户长期以来对项目保持高度关注的回馈，同时也将传递中骏运营商业项目的理念、招商团队和品牌，首次公开亮相的津淮198街目前正在预约，30~100㎡肥铺“五一”过后将会正式入市销售;4月28日，泰禾集团将举行“3座泰禾广场，让泉州更精彩——暨2016年泰禾集团泉州公司新闻发布会”，据悉，本次发布会将立足于泰禾品牌的整体优势，“五一”之后，泉州3座泰禾广场将进入新一轮的发力期，为泉州商业的繁华再添一抹亮丽的色彩;另外，摩天城商业研讨会也在节前石狮世茂·摩天城古堡会所顺利召开，项目将携手万达IMAX国际影城、茂险王主题乐园、Play1家庭娱乐中心、漫咖啡、苏宁易购等知名品牌实现多赢。
除了商业项目，不少“五一”后有加推计划的住宅项目也开始在节前发声。中骏·四季花城营销中心开启“高速ETC安装专场”的预约;中骏·蓝湾悦庭与一汽大众跨界合作，“房车联展快乐同行”活动在售楼部火爆举行，这些活动贯穿“五一”，在提升楼盘曝光度的同时，也为节后的推盘做了铺垫。
扎推开盘难现 房企打造“假期景点”
以前，“五一”期间的楼市无不充斥着项目公开、样板房开放、开盘等现场活动，房产小编的假期就是在各种楼盘的传统销售动作中盘旋，尽管热闹非凡，但怎么看都缺少了一点美感。而今年的“五一”楼市活动则大有不同，到目前为止，泉州几乎没有项目在“五一”假期开盘，房企们不再注重公开的集中高调开盘，而是把“五一”当成一个单纯的假期，充分利用项目的特色和优势，更多地考虑为市民的出行游玩和生活便利进行服务。
4月30日—5月2日，海悦府将举办“稻草人艺术节”，在海滨的稻草人魔法王国里，将有各式用稻草制作的造型公仔，美国英雄、中华寓言故事、森林动物王国、中外动漫明星等主题稻草造型惊艳亮相，呈现一场美轮美奂、多角度立体化的稻草原创造型盛宴。现场还有美工老师教小朋友做稻草人，假期将成为家庭亲子活动的好去处;4月30日—5月1日，中骏·四季花城将举行“萌宠大咖秀”，其间将有来自美国、澳洲、非洲等地的萌宠供来宾参观，萌宠展和萌宠竞技等环节将让小朋友和萌宠进行近距离接触，打造成“五一”期间家庭亲子互动游戏乐园。除此之外，澜湖郡最后的商业组团——沃丰中心则把环境优势与项目定位结合起来，由于地处海峡体育中心、泉州第一医院、泉州医高专、东澄湖公园形成的医养健康组团圈，已被政府立项为泉州健康产业基地，“五一”期间将有豪华游艇体验、风筝DIY、自助冷餐宴等活动，玩出“健康范”。而中骏·四季花城“高速ETC安装专场”则更注重为市民开通便利的服务通道，足不出户、轻点手机就能报名安装，恒大“五一嘉年华，全家总动员”，现场将有各式闯关赢好礼的游戏，这些带着服务功能或充满趣味性的活动都在打造“五一”景点，活动的消息经媒体发布之后，纷纷引发了市民的关注和转发，成为“五一”出行的选择之一。
节日要过 量也要跑
活动热闹非凡之余，房企也不忘“去库存”的重责大任。一般来说，“五一”传统节点的市场表现，将会成为接下来的楼市走向的重要风向标，因此，能够短期内刺激销售的活动和策略也是开发商们都会采取的方式。既定的活动配合节日特定的销售优惠措施，成为大部分项目“五一”的推广模式。
百信·御江帝景3月份以来销售屡创新高，借着“五一”传统的销售节点，项目将在假期特别推出住宅每平方米额外50元的优惠回馈购房者，项目营销副总监邱斯娜告诉笔者，“五一”前期看房的客户增加了不少，甚至一天有成交10套，外县市的客户占比不断增加。为了配合“五一”节点，公司特别推出了在原本优惠的基础上，每平方米额外50元的优惠活动，也是希望能够多让利置业者，并进一步刺激假期的销售。
除此之外，中骏·四季花城、百捷地产、鼎盛·大观、东海湾·十二宴等项目也都推出了不同程度的优惠活动，东海开发有限公司营销副总经理梁军毅认为，“五一”各楼盘除了常规的暖场活动之外，促销跑量依然是重点。因为“五一”之后，不少项目将会有大动作，提前消化库存，为新的推广计划造势是十分必要的。十二宴的精装产品将在5月份亮相，因此这个“五一”节点，售楼部主要以暖场和去化前期推出的产品为主，同时也为接下来的精装产品入市做准备。可见，今年“五一”的这波活动呈现出了泉州楼市营销推广的一些新亮点，而我们期待的是，这些活动和后续的推盘计划能为市场注入实际的力量，推动房地产行业更加专业合理的发展。
