陈森诚：降价促销短期内见效 专注产品升级才是关键
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过去，购房者疯狂抢购的时代一去不返。如今，房地产市场处于买房市场，更应该从需求出发。因此不论政策如何刺激，最终都将回归新常态。
福建兆基置业有限公司营销总监陈森诚
楼市越发走向常态化。“过去，购房者疯狂抢购的时代一去不返。如今，房地产市场处于买房市场，更应该从需求出发。因此不论政策如何刺激，最终都将回归新常态。”陈森诚如是说。
他认为，价格优惠营销只是辅助推动，关键在于产品是否能够打动购房者。目前，市场上借力政策发力的楼盘可以分为两种，产品做得好，就能带动一波销售;如果没有产品支撑，单纯依靠营销炒作，可能短期内见效，但这种方式并不长远。
在陈森诚看来，目前，市场上出现的大力度调价举措，是房企短期内刺激购房入场的重要举措，不是长远之计。陈森诚认为，未来，改善群体才是泉州购房的主力，这一群体的需求源源不断，需要深入挖掘。从长远来看，房企更应该注重产品价值的打造和提升物业服务的水平。
可以说，市场艰难期，便是行业的洗礼与蜕变的关键期。只有真正从购房者需求考虑，切实做到居者所需的楼盘，才能真正赢得市场。一直以来，房企惯性的开发模式是拿地——设计院设计——营销推广三大步骤，陈森诚说道：“这样容易陷入根据产品去找客户的现象。未来的房企更应该先了解客户的需求，再做产品规划，深挖产品的属性以及价值，才能撬动市场。
