破解划片难题 泉州房企捐巨资助学
泉州房网消息（文/谢小青）：12月8日，一场盛大的教育基金捐赠仪式在桥南举行。当天，百捷地产向教育基金会正式捐赠2000万元，该基金将用于泉州五中桥南分校的建设，学校投入使用后，百捷地产桥南项目业主子女有望根据当年招生政策，纳入该校招生范围。
毫无疑问，百捷地产捐资助学，其本质是开发商促进商品房销售的营销方式。但无论是当地政府部门，还是地产界，普遍认为在商业利益的背后，实现政府、社会、开发商三方共赢。
走访中，不少业界表示，引进好学校，固然对楼盘销售带来重要帮助，但从长久看，综合的产品力才是房企销售的核心利器。
众房企重金押宝“学区房”营销
买了房子，将来孩子在哪上学，上的是不是优质学校，成为当前不少购房者询问最多的一个问题。优质的教育资源成为附属在房产销售中的重要营销亮点，一个事实是，近两年来，凡是紧挨优质学园旁的房源，销售都能取得不俗的成绩。一些新区，也因为紧邻新园区，而受到购房者青睐。
百捷地产捐资助学在泉州并非首例。三盛地产首入城东之初，曾捐巨资共建泉州市实验小学，同一片区内的津汇红树湾、汇龙大江盛世、中源领地等楼盘都以捐赠的方式，助力泉州实验小学洛江分校的建成，而众所周知这些楼盘也都在有了“学区房”这一金甲加身后，取得不俗的业绩;此外，随着涵括了泉州五中、泉州市第二实验小学、泉州丰泽幼儿园等名校在内的城东学园的逐渐落成，学园边上的星光耀广场、南益汇景豪庭等住宅产品，屡屡出现一房难求局面。
同样在东海片区，东海开发曾捐资800万元兴建泉州幼儿师范高等专科学校附属东海湾实验幼儿园，如今也收获硕果，东海开发旗下东海湾御花园、东海湾十二宴均是购房者眼中的香饽饽;而距离东海学园最近的香缤国际，每次开盘销售都十分火爆，据悉其近4成的客户群体都因其优质而稀缺的教育资源而来。
因学区房而大卖，这样的销售现象在江南学园与北峰学园也同时上演，片区内四季阳光、新天城市广场、泉州中骏商城、万科城等楼盘均受益于其优质的教育配套。
可以说，“学区房”的头衔对促进楼盘销售无疑是一大光环，各大开发商也因此更为积极的与教育“联姻”了。
一所好学校，真能盘活一个楼盘?
小编走访中，不少受访市民表示，如果所买的小区周边就有优质的教育配套，其硬件配套、师资力量都不会差，他们会考虑到学校周边买房。有调查显示，普通家庭的消费支出中，有30%以上用在了孩子的教育上，为子女的教育买单大多数父母都较为慷慨。
“捐资助学就好比是一个支点，一个撬动商品房销售的支点，而如果没有这个支点，一个房地产项目就有可能会陷入困局，从这个意义上讲，百捷地产走出了一步好棋。”走访中，一房企负责人说道，“一个毋庸置疑的事实是，一个项目是否是学区房，已经成为市民购房的必选条件之一，百捷地产捐资助学，将其片区内的地产项目未来城划入该新建学校片区，就是希望让市民买房能够就读优质学校”。
在业界看来，对开发商而言，优质教育资源的引入，可满足开发商提升品牌的需求，对外来房企、新生房企尤是如此。利用市场对优质教育资源的关注，可以弥补一些开发商品牌号召力的不足，可以借教育打造地产品牌。若能花一些钱让自己拥有名校学区房的头衔，能让楼盘有更高的溢价，提升利润，成为销售的一大筹码。
“教育招”是补充 综合产品力是王道
此次泉州五中正式入驻桥南，对桥南片区原有的教育配套是个强有力的补充，而百捷中央公园等楼盘也必将因其与名校的“渊源”对购房者产生更大的吸引力。
从营销方面来看，“学区房”的营销概念，与一般的营销概念又有不同，一般的营销炒作无非是制造某种噱头，在短时间内积聚市场的注意力，促进楼盘销售，一旦销售完毕，这噱头也就寿终正寝了。而学区房概念不同，教育具有发展的持久性和关注的常态性，只要还存在“教育”现象，开发商即可在和业主的互动中，持续提升楼盘的影响力。
不过，采访中不少业内人士表示，是否是学区房，确实是能否拉动新房销售的一个重要因素，但学区房并不是唯一的卖点，楼盘的品质、合理的房价，以及开发商及售后的服务水平，对于房地产的销售都有一定影响，房企切莫仅靠一个支点就希望快速撬动市场，综合的产品力才是一个项目具备可持续竞争的最终要素。
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教育部门提醒消费者，购买学区房需要注意四个方面，才能更好地实现购房意图。
一是关注划片情况。名校划片范围不固定，很多学校每年会根据招生情况或其他一些不确定的因素，对学校周边小区范围的划分作出一定调整。
二是签订落户协议。建议购买者在购买二手学区房前签订落户协议，确保原房主的户口在交易完成后立即迁出。此外，还要了解学校的户口政策，确保符合有些学校规定的“一房一名孩子入学”的约束政策。
三是“潜在学区房”变数较大。学区划分比较复杂，涉及历史沿革、行政区划、生源密度等众多因素，“近”并不是唯一标准，抱着“押宝”心理的购买者需谨慎出手。
四是警惕“山寨学区房”。购房者应到学校或教育部门核实所要买的二手房是否在划片内，不要轻信房主或中介人员的一面之词。对于宣称合作办学等在售商品房，购房者也需要加以甄别。
