251亿！是谁，夺走了福建龙头宝座？

2018年悄然来袭

你还在朋友圈疯狂追问年底买房哪家强？

却不知道问题的核心

福建地产最强销冠是谁？

(数据来源：亿翰智库)

福建世茂再创巅峰

251亿

登顶2017年区域龙头

2017年1-12月福建销售业绩轻松完败

福晟集团、阳光城、融侨集团等闽系凶猛房企

销冠，固然是对操盘手最大的奖励

但热销背后，往往是天时、地利、人和的“合力”

或者说是四大“伟力”的必然之道

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壹 储备前瞻 投资伟力

正如三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准！但要打造爆款产品，匠心筑城，制定行业标准，首先要拿对地。

作为最早的一批闽系房企，世茂持续深耕福州（省会）、厦门（经济特区）、泉州（福建人均GDP最高）三个核心城市，布局5城33盘，受益于福建楼市的上涨势头，业绩一路飙升。更重要的是，其土储十分丰富，一级、二级土地市场频频举牌，仅2017年度就斩获20个地块。

2017年1-5月为一级土地市场窗口期，福建世茂市场预判快准狠的占据土地市场窗口期，大举低价拿地，保证了下半年供地开发。5月份之后，立即转拓二级土地市场，首先突破的是泉州市场，看重泉州长期的经济发展能力以及厦门外溢能力，所以二级土地市场形成了泉州以及环厦门（泉港、东石、长泰）股权合作地块，而环福州取地则采取以点爆破形式突破，例如闽北永泰项目2个月形成正现金流、收回土地款，高周转率，高回款率，领衔福建。如果按照2017年福建的平均房价，这些土储的总货值轻轻松松就能秒杀掉一大票在福建的全国性房企！

贰 制定标准 产品伟力

唯有建立标准，才是企业经营的最高段位。如何跳出同质化怪圈，跳出价格战怪圈，核心还是差异化的产品。历经十四载，世茂与福建的房地产市场一路走来，世茂是最懂福建的开发商，也是最懂福建客户需求的开发商。

在福建世茂看来，世茂每个项目都与众不同，但万变不离其宗，福建世茂所有产品研发和社区打造都是基于客户的逻辑！?精准把脉楼市走向，2017年世茂自主研发，相继推出了城市改善型产品璀璨系以及高端系低密产品国风系，多业态全面布局，打造绝对差异化产品，不断建立自己的产品标准！

13盘璀璨造极，重构城市居住情境。历经13年的经验淬炼，耗时240天的精心酝酿，精研20000个家庭范本，通过25位专家的产品论证，做出16稿的户型深化——璀璨系。世茂对原有产品体系的升级遵循了「先还原，再设计」的原则，产品思维从「客户」到「用户」的转变，空间设计从「功能」到「尊重」的转变，设计理念从「产品」到「场景」的转变，全新雕琢每一个生活情境细节，构建四大匠心体系：厅房呵护体系、厨房关怀体系、卫浴舒适体系、全屋收纳体系，并悉心融入108项匠心细节，让诗意与科技交相辉映。创造了区域最高单价、最快开盘售罄记录、最高单次开盘金额。

10盘传承再造，每个国风系都是城市孤品。充分尊重土地、人文与时代需求，将土地精神与人文气质巧筑一身，营造出贯通盛世文化精髓与当代审美趣味的意境人居体验。世茂通过对闽系古建筑风格进行分析，综合出了重装饰、重色彩这两个特点。针对当地偏爱用红色和喜欢重装饰，泉州紫茂府国风系形成了“红砖厝”这种非常独特的、艳丽恢弘的建筑景观，而福州云上鼓岭是结合三坊七巷建筑元素提取融合尊重鼓岭的原始风貌、人文情节塑造了国风系代表产品，也成为鼓岭的代言、福建的文旅标杆，已然成为行业标杆，同行纷纷前来取经。

叁  能征善战 营销伟力

业绩增长的背后，是福建世茂在产品伟力之上，精准布局后的高效运营。

深耕14载福建的世茂营销团队，更懂客户的需求。推盘周期上，全年推盘节奏把控极准，福厦抢占一季度黄金期，第二、三季度由于资金转移至二三线城市、购买力回流，抢准2线、3线城市泉州、平潭加大力度供货推新品、去库存； 第四季度购买力下沉、主攻4线城市，形成环厦门、环福州热销地图。福建世茂营销团队更凭借娴熟的专业能力，全年开盘42次，单次开盘最高金额20亿元，最快6分钟选房1080套，为福建世茂产品实现了高溢价力、高转化率、高去化率。

厦门世茂璀璨天城

首次开盘，当日热销20亿！

二次开盘售罄，揽金10亿！

二期开盘，单月售罄，劲销20亿！

（数据来源《厦门网上房地产》）

福州世茂璀璨天城

仅二期新品开盘

2小时劲销500套

创下总销20亿辉煌战绩

（数据来源《海西晨报》）

福州南通世茂璀璨滨江

网络开盘仅6分钟

1080套房源售罄，一举揽金15亿

（数据来源《世茂·领袖汇海西晨报》）

泉州世茂璀璨天城

四开四馨，半年劲销20亿

刷新泉州房价高位

（数据来源《福房网海西晨报 》）

肆 轰动八闽 创新伟力

未来只属于勇于改变的人！这个时代的每一分钟都发生着不可思议的变化，而每个下一分钟，都可能是曾经梦想的未来。项目营销可以变得很简单，难的是产品持续升级换代，难的是持续创新的营销精神，更难的是一个企业是否拥有体系创新的情怀和机制！

2017年可以说是福建世茂提质增效、跨越发展的关键之年。而在瞬息万变的市场竞争中，想要实现全面提速，福建世茂营销铁军无疑将是重要的“加速引擎”。在进驻福建14年后，世茂营销团队别出新意，“制造”了一起又一起轰动福建的大事件。新货空挡期，“低至七折大促”创新商办秒杀节，11.11车位淘金节，1万起山海湖城Yao墅节，2亿年终奖钜惠等创新营销手段，通过线上线下持续造势，结合媒体联合发声，蓄势引爆，形成了福厦泉联动去库存，福建大区全盘联动，创造了大区域营销首例，实现超7个亿的销售业绩，更是体现了福建世茂营销团队的全面统筹和高效执行的能力。

销冠，并不是那么好当，可当一个楼盘具备上述“四大伟力”时，或许销冠离得就不远了，就像2017年的福建世茂，登顶海西毋庸置疑。2018年进军号令已然吹响，马不解鞍连续战。超越吧，福建世茂！营销军团澎湃奔赴新征程 !2018年福建世茂又将实现怎样的傲人业绩，我们拭目以待。