何沁石：勇于挑战 打破局限的“匠人”
对于个人来说，世界上最高的山峰，就是心中的一座座山峰！”
这是，他15天的西藏独自旅行，最深的感悟；
“行业没有传统、新型业务之分，有的是传统思想与新型思想之别。”
这是，他对新时代的营销突围，最大的感触。
他从事房地产，从一线员工做起，耗时仅5年，就上升到一名公司副总，掌管设计与营销。
他叫何沁石，泉州市万科房地产有限公司副总经理。一名来自湖南的70后，1米7多的个子，皮肤有些黝黑，爱好摄影、旅游，喜欢挑战。
用一颗匠人情怀 做独到服务型产品
2011年，何沁石来到万科，建筑学班出身的他，一开始做的是产品设计，但从产品端到客户端的体系，让他也接触了营销。
何沁石说，万科是在用一颗匠人的情怀在做产品。产品从功能上讲，分硬件和软件。硬件上，以万科城为例，今年首打的是刚需首改为主，而软件服务方面，万科城去年提出城市服务配套，提高社区的服务设施，比如教育、商业配套及智能社区等，目前有些设施还逐步完善中，未来甚至会涉猎到社区医疗和老年住宅。这些是万科首要涉足的服务范畴，万科的产品从硬件供应商逐步转变为城市配套服务商，硬件产品与软件服务产品“双管齐下”，“做好产品，修炼好‘内功’，再做精细化营销，专注口碑，才是立足市场的根本”。
何沁石说，万科城的服务型产品设计，注重和传导的是，改变客户的生活方式、习惯甚至心理，“比如万科城对收纳空间的设计上，单一个柜子，就细化到可容纳20双单季鞋、30双换季鞋的层面，从客户的角度做设计。”
“内功”修炼，不单产品本身，还有企业体制。何沁石说，今年春节过后，万科做了个很大的变动，盘活了整体机制--持有股权，把职业经理人，变成事业合伙人，让每一员工都有股权，激励和发挥员工的积极性，使得企业内部得以新陈代谢、“脱胎换骨”。
正因为此，数据显示，2015年上半年，泉州六区住宅成交销售冠军，被泉州万科城摘得。
