宋卫平和蔡雪梅本来八竿子打不着。但最近发生的一件事，却可能将他俩联系在了一起。
事情大致是这样的：大约两周前，绿城在杭州美院举办了一场盛大的发布会，透露其正在开发一款名为“绿粉+”的APP。据绿城营销负责人楼明霞介绍，“绿粉+”APP主要包括三大功能：产品平台、服务平台和社交平台。
这是一个大而全的APP。简而言之，绿城想通过这款APP，实现以下目的：业主以“老带新”的方式卖绿城的房子;收集业主建议，以C2B方式定制房产;打造社区020平台，业主不仅可以交水电费等，还可以购物;业主之间的社交及互助等。
而蔡雪梅从世茂房地产辞职创业的项目eLab——中国首个生活方式预制开发平台，也是从“C2B定制”切入。
eLab C2B价值模型
也就是说，宋卫平和蔡雪梅想做的差不多是同一件事儿。只不过宋卫平的胃口看起来更大一点儿。
此处插几句。不管你是否承认开发商需要转型，“定制化”肯定是未来的一大趋势。做房产定制的，蔡雪梅其实不是第一人，冯仑才是。而为什么冯仑做了这么多年一直没做起来呢?原因大约有两方面：一是在房地产的“黄金时代”，住宅产品严重供不应求，卖房子就像卖白菜，购房者根本没有与开发商谈“定制”的可能;二是缺乏智能手机和微博、微信这样的移动社交媒体，使得一个定制项目的推广成本巨大而不可承受。
而到今天，房产定制的条件基本成熟了：除一线城市除外，市场严重供过于求，以及微博、微信等社交媒体的崛起，召集目标客户的成本大大降低。并且，在我看来，在这两个条件的互相作用下，房地产业也在发生显著变化：以参与和创造、合作和分享为特征的新规则开始颠覆旧规则。
因此，我们的确必须改变过时的价值观和商业模式。而且，我们也应当承认，蔡雪梅和宋卫平等人确实是这一轮变革的引领者。
在本文标题中之所以用“宋卫平抄了蔡雪梅的后路”这样的说法，是因为我个人认为绿城做这事远比蔡雪梅的成功率高。原因大致有以下三方面：
品牌。在杭州，绿城的业主称为“绿粉”，对绿城的忠诚度很高。据称，绿城老带新占成交量的比例是40%。绿城的业主目前有15万户，且由于绿城过往以开发中高端房产为主，所以“绿粉”也都有一些身家，以改善型需求为主。这使得绿城做定制开发业务有一个高的起点。
品质。绿城的品质有目共睹，无需再多言。稳定的产品品质，可以大大减少购房者、定制平台和开发商之间的扯皮。
设计。为了将客户语言“翻译”成产品语言，以及提高这种“翻译”的效率，定制平台需要有自己的建筑设计公司。事实上，冯仑在做立体城市项目时也曾收购了一家建筑设计公司。而绿城的产品研发在业内是非常知名的。前一段时间在微信刷屏的“83平方米别墅”，即出自绿城。
基于以上三点优势，我个人认为绿城是最有能力来构建“C2B定制”这一闭环的。能与绿城媲美的，可能只有龙湖地产、万科和中海等少数几家开发商。
话说回来，虽说与“绿粉+”相比，eLab已经输在了起跑线上，但也不是没有胜算的。因为定制业务需要强有力的运营。相比eLab
选择了“定制”这一小切口，“绿粉+”的功能大而全，一上来就想做这么多事儿，即使背靠绿城这棵大树，也是不太现实的。
这一点绿城可能需要向腾讯学习——从QQ这个小小的聊天软件起步，一步步构建出一个中国互联网业最大的业务体系。
绿粉+，不妨先从“业主社交”起步?!
