二胎政策的全面放开无疑是上周最热点的新闻，消息一经传开，朋友圈等社交平台上立刻爆发关于到底生不生二胎的讨论。一时间，各行各业围绕“二胎政策”的营销战也迅速拉开。有网友评论，二孩来了，家里的老人笑了，各行各业的商家“疯了”。房地产行业从来不乏营销灵感，众多以改善型房源为主或正在主推大户型产品的项目也纷纷围绕“二胎政策”展开推广。
结合热点，比拼速度，正成为当下房地产营销甚至楼市发展的一个缩影。进入地产白银时代，房企微利，快速跑量成为众多开发商的共识。开发商在被誉为传统销售旺季的“金九银十”自然是动作频频，而一进入11月，众房企似乎并没有停下来喘口气的放松，各类营销活动纷纷展开。
淡旺季之分逐渐淡化 房企营销全年无休
房地产市场一直都有“金九银十”一说，但随着市场的变迁，竞争的加剧，楼盘的营销推广也开始“全年无休”，每个季度乃至每个月都成为开发商营销推广的重要节点。以往所谓的淡旺季其实正在逐渐淡化，有业内人士认为，告别传统销售旺季，楼市正逐步进入后“金九银十”时代。
反观今年的“金九银十”，泉州楼市的表现稍显成色不足，但其中也有可圈可点之处。据相关统计数据显示，9月泉州市场六区住宅签约成交共计760套，签约量和签约面积出现双双下滑，但这一下滑或可看做是为了十月的“逆袭”积蓄力量。果不其然，时至“银十”，泉州六区住宅成交出现反转，共成交1104套，环比上涨45.26%，让业界为之一振，而市场也以各式活动掀起“金九银十”楼盘营销新高潮，这很好地解释了“银十”为何会突然出现翘尾行情。
10月31日，就有不少项目扎堆举办推广活动。位于城东板块的绿创山语城以“梦想·改变·新生”为主题，携新营销中心盛装而来，再推华大旁90-140㎡品质美宅;世茂紫茂府则独树一帜，打造泉州首档山水大剧《印象紫帽山》，为到场嘉宾奉献了一场别具一格的视听盛宴;而位于台商投资区的尊湖则上演一场“星耀尊湖，我要上春晚”的才艺大戏，让到场客户大饱眼福，也为项目接下来的一系列推广铺垫预热。
借力电商狂欢 楼市凑热闹玩起“双11”
“金九银十”曾是开发商集中推广的销售旺季，而今“金九”已去，“银十”落幕，进入11月，开发商们又迎来另一个重要推售节点“双11”。如今的“双11”已不再是淘宝、京东们的战场，房企也适时推出双11购房季，“双11”成为营销新档期。
众项目中，借力“双11”进行营销的以中骏和东海湾为代表。据了解，为了迎接“双11”的到来，中骏推出“全城十盘联动，双11购中骏5重惊喜”活动。中骏旗下项目，包括四季花城、蓝湾悦庭、天峰以及四季阳光等十大项目，“凡双11购中骏，首付仅需1.1万，24小时内成交，总价再减1.1万元以及预约未成交，除诚意金退还外，微信红包还将翻倍送等”。阵容可谓豪华，优惠堪称有力。而东海湾则推出惠战“双11”多盘联动的购房盛宴。据了解，东海湾在售项目——十二宴、御花园、太古广场各有11套特价房将隆重推出，同时更将为购房者提供一系列增值服务，以真正的折扣抄底价为购房者奉上一场真正的房产“双11”盛宴。
针对楼盘借力“双11”进行营销，小米时代项目副总林佳育认为，如今各种形式的楼盘营销太多，想要在竞争激烈的楼市环境中吸引高关注度并不容易。淘宝成功打造了“双11”购物狂欢之后，包括京东甚至电商之外的其他行业也加入其中，“双11”某种程度上成为家喻户晓的特殊节点，因此，结合“双11”推出购房优惠不失为一个吸引购房者眼球、提升项目热度的有效方法。但同时，也有业内人士认为，房子作为一件大宗消费品，利用“双11”进行包装推广本身就是一件形式大于内容、炒作高于实际的行为，并非真正意义上的房产电商。
去化压力大 “以价换量”年末求“快跑”
无论楼市“双11”是真电商，还是纯粹为了吸引购房者眼球，炒作大于噱头，在本年度最后的两个月，充分利用能够发挥效用的各种渠道，整合各方资源，借势跑量去库存，都成为摆在各开发商眼前的现实问题。
据一位从事地产行业多年但不愿具名的资深人士介绍，与上半年相比，房企下半年的销售任务更重，压力也更大。“时至年终，银行利率优惠力度降低，房企在资金压力和库存压力双重推动下，往往会采取让利冲刺方式来定调最后两个月的推广基调，毕竟在库存高企时代，如何解套才是房企周转的最当务之急”。
而事实上，除了为走出困境才采取“以价换量”这一市场主流方式外，房企利润率下滑、不得不采取高周转方式以降低运营成本，也成为开发商们不得不“割肉”甩卖的一大诱因。比如，惠安某大体量项目一期住宅开盘均价卖到每平方米6000多元，而今年其五期住宅项目折后均价则已降至4000多元，割肉的幅度不可谓不大。
“预计未来3-5年，加快推盘节奏与高周转仍将会是多数房企的最佳选择，也将渐成市场主流。”美裕蓝山郡项目总监张国培认为。而对此，林佳育认为，受益于十月份包括双降、二胎政策等利好面的影响，部分蛰伏的购房需求被激活，市场活跃度也因此得到提升，在11月及未来推盘中或将有更多项目加入到“平价跑量”的阵营中来，房企们新一轮的“快跑”模式即将开启。
