8月首周市场动作频频 农历七月淡季不淡
每到农历七月，市场似乎就被套了“不买房不卖房”的紧箍咒，整体市场较为平淡。近年来，农历七月传统习俗对市场销售影响日益弱化，但往年这段时间房企的营销活动也相应波澜不兴。而今年楼市画风则一改常态，上个月市场就已是多盘齐头并进，8月首周末更是再现至少五盘携手搅动市场的难得景象，据了解，不少项目这个月接下来的推盘、营销计划也已是满满当当，农历七月这样的密集营销力度，似乎已是宣告“金九”提前到来。
业内人士表示，农历七月时间档紧跟房企冲击半年报业绩，一般来说，市场释放一波需求后，7月开始，整体将有所平缓。然而，近期楼市政策导向偏宽松，特别是近期发布的史上最强力度地方购房政策，极大提振市场士气。再加上今年上半年泉州楼市整体大卖，“好的势头+看涨的士气”，传统节令不再是房企重要考量的因素，更重要的是趁机迎头并进，在政策落地前的观望期，丰富产品线，做出性价比，抢夺市场筹码。
周末多盘动作频频 农历七月热火连连
虽然近年来农历七月传统节令对市场销售影响日益弱化，但像今年这样如此高密度的营销节奏，在往年都是不多见的。农历七月楼市淡季不淡，为市场注入一股活力。
仅上周末，泉州楼市就至少有五个项目有所大动作。东海开发用心打磨推出的东海湾·十二宴“五省精装样板”惊艳开放，小到选材用料，严选国内外知名品牌，大到施工质量，由万科精装合作的战略施工单位深圳海大装饰集团承接，显示出东海开发试水精装房的极大诚意;东海泰禾广场“感恩回馈，你最珍贵”业主8月生日会圆满落幕，项目营销部、客服部、物业等人员与业主携手度过了一个难忘温馨的周末时光;
保利地产泉州项目则是双盘联动，泉州保利城营销中心盛大开放，“泉州非遗文化艺术展”、首届由五支顶级本土乐队联袂打造的澎湃音乐节同步上演，引爆泉城;南安保利·香槟公馆品牌发布会圆满收官，活动当天首期80-130平方米户型启动预约，人气火爆;
在聚龙·君悦山庄温泉高尔夫社区，泉州、厦门两地30多家媒体记者共聚一堂，实地参观体验该项目工地及2000亩高尔夫球场等高端配套，感受其独有的绿色人文生活。
而前不久，绿创·山语城“清凉一夏，山语之夜”闽南语歌友会·啤酒烧烤派对在鼎沸人气中圆满结束，啤酒烧烤热闹开趴、闽南之星歌友会、业主生日会等节目高潮迭起，让业主们真切感受到项目的人文关怀。
政策刺激趋势而动 农历七月淡季不淡
从近年来农历七月楼市成交来看，虽然传统习俗对销售影响正渐渐弱化，但往年这段时间房企多是选择平稳度过，今年楼市反而一改常态，上个月市场就已是多盘齐头并进，而8月首周末，至少5盘携手搅动市场，而据了解，不少项目这个月接下来的推盘、营销计划已是满满当当，这样整体的密集营销力度，似乎已是“金九”提前到来。
对此，业内人士表示，趋“势”而动才是王道。上半年，泉州楼市打出一场漂亮的翻身仗，而在6月冲击半年报数据后，一般来说，7月市场将有所平缓。不过，今年泉州市场有个最大的亮点，即是在7月开始，地方政府又频频出台鼓励购房的刺激政策，显示出政府对下半年楼市极大的诚意与决心，降低购房成本的同时，最重要的是提振市场士气。有了上半年大卖的“势”，以及政策风向的“时”，天时地利人和，传统节令不再是重要考量的因素，此时不趁机迎头并进，更待何时。
“房地产作为商品，从商品销售心理来说，消费者往往青睐附‘势’而动。”冠亚集团营销总监林谋章表示，对房企来说，一环扣一环的营销活动，绝不只是为一时的销售，而是主打那股看多的气势，一旦势头凝聚，最重要的就是持续保持这股士气。特别泉州人买房喜欢“斗阵”，市场整体成交热情如何，哪个项目卖得好，他们都很敏锐，有势头的话，不管做什么活动都能事半功倍。
市场仍有观望氛围 市场购买力有待挖掘
不过，虽说房企整体推盘、营销热情不减，但由于8月1日刚推出的地方楼市新规组合拳，特别是针对公积金充首付具体执行细则尚未落地，也在一定程度上引起市场观望。
“这也在情理之中。”津汇·红树湾营销总监苏学圣告诉记者，从新规出台到细则落地，一般都有一个时间缓冲。但新规也明确提出，这项红利的时间期限跨越到明年年底，因此符合条件的购房者大可不必自乱阵脚。而对房企而言，政策落地只是时间问题，当务之急，是尽可能夺得这波观望期的客户筹码。
上实·海上海相关负责人也表示，不同于其他呈现爆发式放量的城市，从泉州目前已成交的情况来看，还属于温和放量的阶段，市场购买力还有待进一步挖掘，这点可从几个标杆纯新盘的意向客户登记及认筹情况明显感受到，市场还是有一股“洪荒之力”酝酿喷薄而出，而这也将在一定程度上带动板块均价提升，乃至进一步提升整个市场的购买热情。
值得注意的是，今年以来走量特别突出的几个项目，都是有品牌积累、产品性价比突出、内外配套醇熟、产品线丰富的项目，而所有优势整合形成层叠影响力，并不是短期内速成的。实际上，早在去年市场放滞时，这些项目依然在淡定中不断进取，依据市场定位全新产品线、真金白银投入增加配套等，才在来年市场行情到来时，收获丰收的果实。因此，对于当下的市场来说，政策给力，消费者有购买欲望，本身产品还是得定期制造热点、出彩点，才能在竞争中脱颖而出。
