陈达红：“三驾马车”驱动 跻身抢占市场

你知道?泉州有这么一家独特的“苹果”公司，专门搞创意整合推广，在泉州地产界比较少见。他说，这是第四颗苹果，前三颗已被亚当和夏娃、牛顿、乔布斯给吃了。

公司不是广告公司，也不是代理公司，创立才2年多，也不大，只有10来杆“枪”。可，他却凭着一个个营销创意，“拿下”十几个项目，其中不乏一些品牌房企。对于这些成果，他觉得没什么，刚好在泉州市场细分的转折点上，原来是代理公司大包大揽，现在销售代理和整合推广细分已经成为趋势了。

这位来自惠安海边的80后男子，身材中等，个子不高，带着黑框眼镜，一脸斯文，他叫陈达红，城果地产整合公司总经理。

干了10年策划 后期总半夜惊醒

2013年，对陈达红来说，是人生重要的一年，也是他的人生转折点。

他白手起家，毅然选择创业，开了这家公司，也告别了迷茫，走向坚定。

2004年，华大毕业的他，本想成为一名单纯的广告人，以为会与搞建筑的父辈没有交集，未料却阴差阳错进了地产行业。他先后在两家代理公司工作，做了10年的策划营销。

做到后期，他遇到瓶颈，感觉迷茫，时常晚上被噩梦惊醒，“可能压力大吧，创业后，很奇怪，不再做噩梦。或许，骨子里头一直想创业，或许是找到了出路”。

之所以取名“城果”，他说有两层意思：一是取“成果”之谐音，二是契合行业属性，为城市创造果实吧。他也笑称，这是第四颗苹果。

“三驾马车”驱动 跻身抢占市场

创业总是艰难的，陈达红也不例外，特别是地产的黄金时期已消逝，想搞出点成果不容易，就像此前的3颗苹果，已被人先吃了。

他说，城果公司不是传统广告公司，也不是侧重销售的代理公司，而是偏向策略型的整合推广公司，注重创意。这样的创意整合推广公司，泉州地界还不多，市场上有需求。

这2年半来，他服务超过10个项目，其中不乏恒大、世茂、中骏等知名品牌开发商的项目。今年，他更与多家品牌房企建立了战略合作关系。

探究原因，陈达红说，靠的是创意、执行力、性价比这“三驾马车”。

强执行力、高性价比成优势

好的创意，一线城市的创意公司也不少，甚至更高，但接地气的执行力，以及性价比高的优势，却是外来公司所欠缺的，陈达红说，作为本土创意公司，“我们深耕泉州，对泉州区域情况了解，与客户跟踪沟通可以无缝对接，客群诉求能有针对性、精准性，让我们寻找到介入的机会”。

公司成立那年，陈达红接下了本土开发商南安乡镇一个项目，该项目定位高端客群，户型大，别墅多，硬件总体不错，陈达红想出了创意的策划点子，用故乡情结，以情动人进行情感营销，通过异地商会活动，整合新媒体运用，打破时空上的局限等，以及多次的无缝对接沟通，有了突破性的“战果”：别墅一套售价八九百万元，创造大泉州乡镇的纪录，一期大户型住宅也实现完销。

此外，他也引进了一线城市的广告创意人才，在广告表现上也十分新颖。有了技术的保障，再加上服务性价比又高，一些品牌房企纷纷找上他。

□对话陈达红

创意型公司

迎来黄金时代

——记者：陈总，创意型公司前景如何?您对未来有何规划?

——陈达红：品牌房企纷纷进驻将成趋势，需要寻求第三方特别是本土创意公司的整合推广，策略想法应更加大胆，有新意，加上好的执行力和性价比，在未来就有很大的施展空间，也意味着迎来黄金时代。

未来，自己的规划有两个方向：一是在地产领域的流程环节中能用新的模式去做一些颠覆式的创新，具体还没想好;二是坚持创意营销的方向，当然这个可以跳出地产行业，寻求其他行业的突破，尤其针对一些行业的互联网+的转型。有机会也希望能走出泉州，向厦门甚至其他城市外拓，吸取更多的经验。

——记者：创意是公司取胜的关键，如何保证创意不会枯竭?

——陈达红：不断地学习，全国知名互联网学习型社群——颠覆式创新研习社对我帮助很大，我们的团队会跟这些群体碰撞沟通，接收新的东西。我今年也加入了颠覆式地产创新研习社的课程学习。我希望创新交流活动，让更多的人接触进来，甚至多走出去，让泉州地产界和外围多对接，这样创意思路才不会有局限性。

毕竟，未来的地产空间还很大，营销需要突破的新环节还很多，可以用新的模式来介入，目前一些大城市已有突破，泉州小区域型城市还没有，是不错的前景。

□人物名片

陈达红，毕业后在两家代理公司做10年的营销策划，后创业担任城果地产整合推广公司总经理。